快速销量-徐工重卡不仅提升了制造水平、产品品质、市场份额

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分月份來看,今年1-6月,徐工重卡的銷量分別為1458輛、1048輛、1824輛、2001輛、2019輛和2068輛,同比增長分別為10%、16%、12%、22%、-1%和21%。可以看出,在整體市場總量變化不大,多數品牌同比下滑的大背景下,徐工重卡依然保持了快速增長(除5月以外,其他月份的同比增速均為兩位數)。

首先,近年來,徐工重卡通過構建完整的產業佈局,逐漸在更多細分市場占據領先地位。目前,徐工重卡產品囊括了公路、非公路兩大領域,燃油、燃氣、電動三大動力類型,牽引、載貨、自卸、攪拌、隨車弔、礦卡六大類別,覆蓋至城建、環衛、礦山、特種車等專用車領域。其以“漢風”系列為主打產品,依托徐工完整的產業鏈,有利於規避風險、控製成本,並體現其差異化的技術特色,使得車輛的性價比更高。此外,徐工重卡還推出了“夫妻車”、“煤超風”、“四季版”、“北方版”和“南方版”等多款針對細分市場的特色車型,贏得了市場認可。

五是強化售後服務體系,建立快速響應服務機制。徐工重卡在服務站建設、備件、售後響應等方面持續發力,力爭提高產品的附加值。目前,徐工重卡24小時服務站總數量已達到900餘家,隨時可為用戶提供底盤、上裝一體化服務;並已有20餘家省級備件中心庫,保障配件充足供應。今後,徐工重卡將繼續拓展服務備件網絡,計划到2020年服務站總數突破1500家,備件經銷商突破100家;同時優化服務體系,加強服務站的精細化管理、提升服務積極性、打造品牌化的服務及備件模式,進而提升整體服務水平。

顯然,在接下來的6個月里,徐工重卡還有多場硬仗要打。徐工重卡想要繼續實現銷量的穩定增長,完成全年2.3萬輛的重卡年度目標,以目前的成績(1.04萬輛)來看,在餘下的6個月時間里,平均每個月要銷售約2200輛。在行業開始下滑的大趨勢下,徐工重卡仍需保持快速增長的“逆市”姿態。

破局者徐工重卡,已經穩住了行業前十的地位,並且有望挑戰行業前九,實現再次“進階”。

根據第一商用車網掌握的數據,今年6月份,徐工重卡實現重卡銷售2068輛,同比增長21%;今年上半年,徐工重卡累計銷量已突破1萬輛,達到10423輛,比去年同期增長13%,累計增幅排名重卡行業第一,累計銷量排名前十並快速拉近與第九名的差距。

四是加速在海外市場的佈局。2017年,隨著漢風全新歐系產品的研發成功,徐工重卡海外市場便進入全新發展階段。目前,徐工重卡已在全球實現研、產、銷深度佈局,連續多年在海外市場保持30%以上的增長速度。

銷量快速增長多重利好因素助力徐工重卡破局

徐工重卡究竟有何秘訣,能夠從競爭激烈的重卡市場中突圍而出並不斷打破行業格局呢?第一商用車網分析認為,主要有以下五方面原因:

產品全面發力徐工重卡今年將衝刺2.3萬輛

三是精準的營銷政策。徐工重卡對主體業務採取了“專業化+平臺化”的運營架構模式安排,按車型成立了七個虛擬小型事業部,均以獨立的專業團隊,聚力開發所轄業務;同時,設置金融服務公司、工程施工公司、物流運輸公司三大公共服務平臺,分別提供金融、二手車輛盤活、第三方物流服務,整體效能得到極大提升。

雖然進入重卡領域僅十年出頭,但徐工已經成長為新晉企業中技術全面、經驗豐富的一名“新兵”——在行走方式上,從輪式到履帶再到步履,應有盡有;在傳動方式上,從機械到液壓再到電動,一應俱全;在懸掛方式上,從板簧到氣囊再到油氣,無所不包;在底盤結構上,從整體到鉸接再到分體組合,形式多樣;在工況適應上,從公路到越野再到沼澤,全面滿足不同工況需求,是少有的“車博士,特種兵”。

同時,徐工重卡在汽車產業上也具備純正的卡車血統。徐工重卡的發展經歷了南京徐工、徐州徐工兩個時期,往前可追溯到曾經開創中國重卡平頭車時代的南京東風汽車,該公司曾經是國內前三的專用車生產基地。徐工重卡一脈相承地繼承了其在重卡領域的開拓精神,歷時三年研發,最終在徐州智能基地誕生了全新重卡品牌——漢風。

從2008年到2018年,從年收入5000萬元到50億元,產品從無到如今七大產品系列,年銷量從幾百輛到1.8萬輛,躋身行業前十,徐工重卡經歷了艱苦且快速的發展過程。在這十年中,徐工重卡不僅提升了製造水平、產品品質、市場份額,同時還建立了高效的經營模式,擴大了網絡渠道和產品品系,贏得了更多合作伙伴。今年年初,徐工重卡更是在商務年會上提出:2019年,徐工重卡目標銷售各類重卡23600輛,營業收入要達70億元,為2020年實現“銷量3萬輛,收入百億元”的“十三五”目標奠定良好基礎。

2019年,重卡市場的競爭格局,正在發生新的變化。

其次,徐工重卡的製造體系已全面實現智能化升級,生產效率、產品質量均達到國內領先水平;併在機、電、液、智方面技術豐富。徐工重卡不僅有針對可靠性、舒適性、經濟性實驗、測試的國際領先的各類專業實驗室,更有國內規模最大的國家級特種車輛整車實驗場。